從品類(lèi)角度怎么做呢？要做好處方承接，必須時(shí)刻留意醫院的處方情況，及時(shí)規劃備貨。一直以來(lái)，不少傳統門(mén)店以高毛主推為主要銷(xiāo)售獲利模式，在處方藥這塊同樣有不少主推。如今，集采一輪又一輪，慢病類(lèi)產(chǎn)品在社區、醫院的價(jià)格已然見(jiàn)底，原先的高毛品種弊端顯現。比如，在社區醫院開(kāi)始銷(xiāo)售6分/片的苯磺酸氨氯地平，而門(mén)店還在主推銷(xiāo)售零售價(jià)1元/片的同類(lèi)產(chǎn)品，那么，慢病管理終會(huì )變成空談（即便現在數據上顯示還有一定的顧客群在購買(mǎi)）。在處方藥品類(lèi)上需要做出調整的思路是：首先，服務(wù)品牌。在醫院處方品種的選擇上，較多考慮可實(shí)現的毛利額，而非數據上的理論毛利率。如現在醫院已經(jīng)銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的通過(guò)一致性評價(jià)的瑞舒伐他汀，那么，連鎖原先的高毛品種無(wú)疑銷(xiāo)售起來(lái)就非常吃力了。這種時(shí)候，連鎖如果能與其他廠(chǎng)家同通用名產(chǎn)品合作，不強行替換處方，轉而做好患者療程入組等工作，效果可能就大不相同了。集采之后，一些跨國藥企的老牌處方品種在連鎖端的銷(xiāo)售近一兩年增長(cháng)是顯著(zhù)的。另外，如果連鎖和廠(chǎng)家的OTC產(chǎn)品合作順暢了，說(shuō)不定努力一把，也更容易獲得DTP端的資源。其次，慢病關(guān)聯(lián)商品的增補。慢病關(guān)聯(lián)藥品，就是指慢病類(lèi)的系列輔助用藥（包括防止并發(fā)癥、相關(guān)器械、維礦類(lèi)、花茶類(lèi)等）。處方藥經(jīng)過(guò)國談后價(jià)格下降，在終端做銷(xiāo)售時(shí)我們發(fā)現，消費者對于慢病類(lèi)自身消費的支出預期并沒(méi)有這么大的降幅。如果門(mén)店能做好一定的服務(wù)，消費者反而比以往更容易接受慢病商品的關(guān)聯(lián)。比如，在不少連鎖開(kāi)始上量的羥苯磺酸、甲鈷胺、依帕司他這類(lèi)藥物，被有些連鎖做成了“爆品”。常規的卵磷脂、月見(jiàn)草、維生素E等，這部分產(chǎn)品連鎖也有了更好的銷(xiāo)量。延伸品種的增補、增量，是后續保證慢病品類(lèi)整體毛利的重要保障?？傊?，做好前期規劃，調整與相關(guān)供應商的合作方式，后續通過(guò)會(huì )員、活動(dòng)、培訓、考核等配套，才算真正在推進(jìn)慢病管理服務(wù)。從“高大上”的慢病管理的刻板印象中走出來(lái)，做更切實(shí)際的服務(wù)，服務(wù)好上游客戶(hù)、服務(wù)好員工、服務(wù)好顧客，才能真正通過(guò)慢病品類(lèi)穩客流、保增長(cháng)、提毛利。本站系本網(wǎng)轉載，轉載目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀(guān)點(diǎn)和對其真實(shí)性負責。本站文章版權歸原作者所有，如涉及作品內容、版權和其它問(wèn)題，請在30日內與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將在第一時(shí)間處理！